Existem várias maneiras de fazer com que os outros façam o que queremos ou, em outras palavras, de manipular uma pessoa. Influenciar outras pessoas pode ser mais fácil do que pensamos. Um olhar, um gesto ou algumas palavras podem ser suficientes. Porém, a manipulação também pode ser exercida através do medo ou da troca de favores... as técnicas de manipulação são inúmeras.
Em geral os principais métodos para manipular ou exercer influência sobre os outros são dois . Um baseia-se na imposição e o outro no cumprimento. São dois métodos muito diferentes que apresentam vantagens e desvantagens. A escolha entre os dois depende das habilidades de quem os utiliza, da pessoa com quem você deseja praticá-los e do ambiente ao seu redor. A situação social em que se encontra também se torna um fator determinante fundamental.
Técnicas de manipulação baseadas em imposição
Às vezes, o objetivo da manipulação é impor-se demonstre que você é superior e faça os outros obedecer . Nestes casos existem duas técnicas de manipulação. Vamos vê-los juntos.
Obediência
Quando obedecemos indo contra nossos desejos, o fazemos porque, ao fazê-lo, evitamos sofrer consequências desagradáveis. Obedecer
Obedece-se não só a ela, mas também às suas ideias, à sua doutrinação e às suas ideologias. Desobedecer sugere que haverá um preço a pagar, seja na forma de punição ou na privação de uma recompensa. Na educação das crianças esse mecanismo é frequente para que se comportem como os adultos desejam.
Submissão
A submissão consiste em fazer tudo o que uma pessoa pede, submetendo-se. O submissão difere da desobediência porque neste caso a dependência é total. Quando você é submisso você não critica as ordens, elas as aceitam como algo natural. Desobedecer não é uma opção.
Estes dois mecanismos são evidentemente ativados através do medo. As pessoas que temem essas práticas são as que têm maior probabilidade de serem manipuladas e influenciadas. Por esse motivo, a imposição é considerada uma técnica invasiva.
Técnicas de manipulação baseadas em conformidade
Nicolau Maquiavel ele se perguntou o que era melhor: ser amado ou temido? Embora os mecanismos de aplicação levem uma pessoa a ser temida existem outras técnicas de manipulação que, apesar de obterem os mesmos resultados, levam as pessoas a se obrigarem a ser amadas. Vamos ver juntos quais são esses processos.
Persuasão
Persuasão é o uso de palavras para transmitir informações, sentimentos ou razões. Através das palavras tentamos mudar as atitudes, sentimentos ou ações das pessoas. Para manipular alguém com persuasão é necessário conhecê-lo, saber que imagem ele tem de nós, conhecer suas crenças, seus interesses e suas necessidades. A partir dessa consciência, a persuasão faz uso da arte da lógica retórica de emoções, linguagem corporal e muitas outras ferramentas.
Sedução
A sedução pode ser considerada a arte de enlouquecer uma pessoa. Uma definição mais correta indica a sedução como o processo pelo qual uma pessoa convence e impacta emocionalmente outra com o objetivo de fazê-la se apaixonar ou obter favores.
Um dos mecanismos de sedução o mais conhecido chama-se jogo direto e consiste em revelar um sentimento de atração sem demonstrá-lo diretamente. Isso aumenta o interesse e a atração e leva a outra pessoa a dar o primeiro passo.
Aquiescência
Aquiescência alude ao consentimento para aceitação ou aprovação sistemática. Aquiescência refere-se ao indivíduo permitir ou aprovar determinado elemento. Em psicologia, refere-se à pessoa que responde afirmativamente sem raciocínio subjacente.
Traduzido em termos de conformidade, obter aquiescência significa fazer com que outra pessoa responda afirmativamente a qualquer uma de nossas solicitações.
Troca mútua
A troca mútua consiste em dar para receber. Se quisermos que a outra pessoa faça algo, um bom começo é fazer algo por ela. Tendo em mente as técnicas de persuasão de Cialdini, a reciprocidade refere-se à necessidade de restabelecer o equilíbrio presente nas relações sociais.
Fazer uma revelação pessoal leva outros a nos contar algo privado; dê um presente aumenta suas chances de receber um. Oferecer algo sem aviso prévio ou sem dar sequência a um pedido claro pode persuadir a pessoa que o recebe a se comportar da mesma maneira.
As técnicas de manipulação baseadas na conformidade são menos invasivas e eles permitem que você manipule os outros sem que eles percebam. Nestes casos, o medo não é a força motriz que leva à obediência. No entanto, estas técnicas são mais difíceis de manter a longo prazo. Tanto a fiscalização quanto a conformidade podem ser recursos úteis para o manipulador, com vantagens e desvantagens baseadas no que você deseja alcançar.
