Psicologia publicitária: estratégias e características

Você já se emocionou com uma propaganda? Existe algum comercial que você lembra com carinho? A resposta dificilmente pode ser negativa. Pois bem, você deve saber que os efeitos causados ​​​​por aquele anúncio são resultado do trabalho da psicologia publicitária.

Por que existem campanhas publicitárias que triunfam e ficam impressionadas enquanto outras são esquecidas? Não é uma questão de acaso ou sorte, mas sim o resultado de um trabalho de precisão que leva em conta diversos fatores variáveis ​​e peculiaridades. Neste artigo queremos explicar como a psicologia consegue mudar o efeito de um anúncio no público.

Em que consiste a psicologia publicitária?

É um campo de estudo interdisciplinar. Um ramo da psicologia em que o trabalho conjunto e colaborativo entre diferentes departamentos é fundamental. Na psicologia publicitária converge uma grande quantidade de interesses e variáveis ​​que tentam prever tendências psicológicas de consumo.

A publicidade não se limita à publicação de anúncios em revistas, jornais, emissoras de rádio e televisão ou na web; encontramos publicidade em tudo que nos rodeia. Encontramos isso na forma como os produtos são dispostos nas prateleiras do grande comércio varejista, na cor e no tamanho das embalagens dos produtos, no preço dos bens de consumo, na forma como as pessoas falam no rádio... tudo o que pode tornar um produto atraente ou captar a nossa Atenção torna-se uma ferramenta muito útil para publicidade.

Graças à publicidade, todos nós compramos e consumimos tentando nos distinguir dos outros. Esse desejo de nos distanciarmos de sermos diferentes e únicos é o fulcro sobre o qual se move a psicologia publicitária . E uma vez estabelecidas essas diferenças individuais, outros conceitos como motivação ou seletividade surgem em nós paralelamente.

Estratégias de psicologia publicitária

Conhecendo as características e hábitos de consumo das pessoas, é possível praticar maior exercício persuasão e os influencia através da mídia. Como?

Se você já foi ao supermercado comprar apenas duas coisas e saiu com o carrinho cheio, parabéns! Você foi vítima das técnicas utilizadas por este ramo da ciência.

A psicologia publicitária é alimentada principalmente por 4 estratégias para poder capturar o consumidor:

Mecanicista: utilizando principalmente a psicanálise, tenta influenciar as pessoas explorando a repetição de um slogan ou imagem. Essa exposição contínua leva o consumidor a comprar.

Persuasivo: tenta colocar um produto à frente de seus concorrentes. Para isso, pega as informações e características do produto em questão e compara com as de outros produtos, destacando-o. Alimenta-se principalmente de criatividade e intuição pessoal.

Projetivo: concentra-se nos padrões da cultura e do estilo de vida das pessoas. Apresenta aqueles produtos que coincidem com os interesses e opiniões de um nicho de assuntos. Nisto a sociologia e a antropologia são fundamentais.

Sugestivo: utiliza técnicas de psicanálise para investigar as profundezas do ser humano, focando sobretudo em fatores como ansiedade, medo, angústia ou estresse para poder atrair a pessoa através da criação de um produto mágico.

Fatores psicológicos e resultados publicitários

Por trás de cada campanha publicitária eles existem uma série de decisões importantes que determinam seu sucesso ou não. Em cada uma dessas escolhas, os profissionais da psicologia publicitária estudam, investigam e propõem informações e conhecimentos para melhorar os resultados do seu trabalho.

Recursos do anúncio:a cor, a fonte e as imagens a serem utilizadas são decididas. Repetição: o número de vezes que o anúncio será reproduzido ou publicado. A repetição, além de ser uma das estratégias mecanicistas mais antigas, ainda é uma das mais utilizadas. Segundo sua filosofia, quanto mais uma mesma mensagem se repetir, mais ela ficará impressa na mente dos clientes. Preço: Um preço mais baixo não significa mais vendas. Embora continue a ser um factor importante (vemos como a febre da Black Friday bate recordes de vendas todos os anos), há também outras variáveis ​​a considerar. Canal: é o meio de divulgação do anúncio (rádio, televisão, internet...).

Nessa perspectiva, o psicólogo deverá levar em consideração as tendências de consumo de um nicho de pessoas com idade definida. Mas também de desenvolvimento evolutivo em que este nicho está localizado.

Por exemplo, se o seu público-alvo for adolescentes, será preferível criar campanhas online ou através de smartphone . Além disso, dada a idade dos sujeitos examinados, é importante construir uma mensagem que fortaleça a sua identidade pessoal; um conceito muito sensível, maleável e vulnerável neste preciso estágio evolutivo.

Uma mensagem efetivamente persuasiva é aquela cuja particularidade é a alteração do funcionamento psicológico do indivíduo.

-Vance Packard-

Psicologia das cores: essencial na publicidade

Os profissionais de psicologia publicitária também devem se concentrar nas cores a serem utilizadas nos comerciais, pois cada cor tem um significado . Por exemplo, o branco dá uma sensação de vazio, pureza e brilho. O azul simboliza frescura, transparência ou leveza e segundo os especialistas parece até ter um efeito sedativo.

O amarelo transmite empatia, extroversão, luz e alegria, vivacidade e juventude. O dinamismo das forças vermelhas atrai a atenção e estimula a mente. Por fim, o verde é sinônimo de esperança e, assim como o azul, também tem efeito sedativo.

Como vimos na psicologia publicitária, até o menor detalhe é importante. Por esta razão, esta disciplina continua a aprofundar o estudo da mente humana para melhorar a influência e a persuasão das mensagens publicitárias.