Eles tocam a campainha para nos pedir uma doação para uma instituição de caridade que luta contra uma doença rara. Digamos que sempre podemos responder que não temos dinheiro no momento. Agora imagine que a mesma associação liga novamente para nos dar um broche para usarmos durante uma semana, a fim de sensibilizar para a importância de angariar fundos para combater a doença. Duas semanas depois eles voltam e nos pedem uma doação. Há uma boa chance de lhe darmos algum dinheiro. Eles apenas aplicaram a técnica do pé na porta .
Existem muitas técnicas psicossociais que podem nos manipular, mesmo que não tenhamos consciência disso. Na verdade, a função de algumas pessoas é justamente planejar táticas para obter um benefício concreto sem que a vítima perceba. A técnica do pé na porta é um dos mais conhecidos e estudados na psicologia social.
A técnica do pé na porta
A equipe de Beaman (1983) define o pé na porta como uma técnica que consiste em pedir um pequeno favor à pessoa a quem pretendemos obter algo. De acordo com Beaman, tudo começa com pouco comportamento
Os fatores subjacentes que causam o próximo maior comportamento são comprometimento e consistência . As pessoas que concordaram em adotar um comportamento de forma voluntária têm maior probabilidade de aceitar um pedido subsequente que vá na mesma direção, mesmo que seja mais caro (desde que tenham aceitado o anterior).
Por exemplo, se tomarmos uma posição a favor de alguém pensamento será mais fácil para nós nos envolvermos em comportamentos relacionados a esse mesmo pensamento. Desta forma mantemos a coerência interna e externa, ou seja, perante os outros. Além disso, a eficácia desta técnica torna-se maior quando o compromisso é público, a pessoa escolheu publicamente ou o primeiro compromisso foi caro.
E
-Mark Twain-
Experimento Feedman e Fraser
Feedman e Fraser (1966) pediram a várias pessoas que colocassem uma placa grande e bastante feia em seu quintal que dizia: Dirija com cuidado. Apenas 17% concordaram em usá-lo.
Outro grupo de pessoas foi primeiro convidado a assinar um documento a favor da segurança rodoviária. Por se tratar de uma petição que não exigia compromisso, a maioria assinou. Pouco tempo depois, eles pediram às mesmas pessoas que colocassem a placa grande e feia em seu quintal. Adivinha? Ele aceitou 55%.
A técnica do pé na porta e os setes
Que relação pode haver entre esta técnica e o definir ? Não esqueçamos que esta é uma técnica de persuasão. O primeiro contato com a seita geralmente consiste na participação em pequenas reuniões. Uma pequena doação é então solicitada. Depois de darmos os primeiros passos, é provável que nos envolvamos em comportamentos subsequentes.
Comportamentos que podem incluir: dedicar horas por semana ao culto aumentar doações em dinheiro ou outros bens. Em situações mais extremas, também foram documentados casos de seguidores forçados a atuar sexual e até mesmo participar em suicídios colectivos sob uma aparente ilusão de voluntariedade.
As pessoas estão loucas? Não, as pessoas são manipuladas.
-José Luis Sampedro-
Reflexões finais
Mesmo que eles passem despercebidos essas técnicas são usadas para tirar algo de todos nós . Quando nos ligam e perguntam se temos internet, geralmente a nossa resposta é sim. Desta forma, eles nos preparam para eu escuto . A próxima pergunta geralmente é se queremos pagar menos. Nossa resposta geralmente é sim novamente. Neste ponto eles nos têm sob seu controle.
Outro aspecto importante em alguns casos é a falta de tempo para pensar. Se prestar atenção, as ofertas que nos oferecem são sempre limitadas: amanhã este preço já não estará disponível. Desta forma a pressão exercida é tal que respondemos sim sem ter processado a informação.
Sem dúvida, aprenda a dizer não e desarmar técnicas manuseio é essencial evitar que outros recebam de nós algo que não pretendíamos dar-lhes. Um pequeno sim pode ser complicado ao recusar uma solicitação subsequente. Na próxima vez que dissermos sim, provavelmente teremos pensado melhor.
Quando pensamos que estamos direcionando, eles estão nos direcionando
-Lord Byron-
