Quando expressamos as nossas ideias por escrito ou oralmente, tendemos a querer persuadir os outros. Quem nos ouve deve compreender o nosso ponto de vista e até aceitar os nossos argumentos. A retórica consiste precisamente em induzir outros a adotarem o nosso ponto de vista. E quem melhor do que Aristóteles pode nos explicar o que é retórica? Os estudos do aluno de Platão concentraram-se de fato nesta arte. A retórica de Aristóteles
Pathos, ethos e logos são os três pilares fundamentais da A retórica de Aristóteles . Hoje estas três categorias são consideradas três formas diferentes de convencer um público sobre um tema, sobre uma crença a aderir ou sobre uma determinada conclusão. Embora cada categoria seja única, dominar todas as três ajuda a envolver o público-alvo.
A retórica de Aristóteles
pathos
pathos significa sofrimento e experiência. De acordo com a retórica Aristotélico pathos está associada à emoção, visa simpatizar com o público e apela à imaginação deste.
Finalmente, pathos visa criar empatia com o público. Quando o pathos é aproveitado os valores, crenças e compreensão do orador se misturam e são comunicados aos destinatários por meio de uma história.
O pathos é amplamente utilizado quando assuntos a serem exibidos são objeto de controvérsia. Como os tópicos abordados geralmente são desprovidos de lógica, seu sucesso reside na capacidade do palestrante de ter empatia com o público.
Por exemplo, se a discussão for sobre a ilegalidade do aborto, o orador usará palavras vívidas para descrever os recém-nascidos e a inocência de uma nova vida, a fim de evocar tristeza e preocupação no público.
L'ethos
A segunda categoria ética significa comportamento do personagem e vem da palavra grega ethikos o que isso significa moral e capacidade de mostrar a personalidade baseada na moral. Para palestrantes e escritores eu' ética é formado pela credibilidade e semelhança com o público.
O palestrante deve ser confiável e respeitado como um especialista no tema em discussão. Para que os argumentos sejam eficazes, não basta fazer raciocínio lógico. Para se tornar credível, o conteúdo também deve ser apresentado de uma forma que transmita confiança.
De acordo com a retórica de Aristóteles, ética é particularmente importante estimular o interesse do ouvinte (ou do leitor). O tom e o estilo da mensagem tornam-se fundamentais de interesse. Além disso, o caráter é influenciado pela reputação de quem fala, que depende da mensagem.
Por exemplo, falar com o público como um igual, em vez de tratá-lo como um personagem passivo, aumenta a probabilidade de as pessoas se sentirem parte ativa dos temas discutidos.
Os logotipos
Logotipos significa palavra fala ou razão. Na arte da persuasão O logotipos é um raciocínio lógico que está por trás dos argumentos do orador. Refere-se a qualquer tentativa de apelar ao intelecto argumentos lógico. Nesse sentido, o raciocínio lógico é de dois tipos: dedutivo e indutivo.
O raciocínio dedutivo é: Se A é verdadeiro e B é verdadeiro, a interseção entre A e B também deve ser verdadeira. Por exemplo, o argumento apresentado com base nos logotipos segundo o qual mulheres gostam de laranjas seriam mulheres como frutas e laranjas são frutas.
O raciocínio indutivo também utiliza premissas, mas a conclusão é uma expectativa e não será necessariamente verdadeira devido à sua natureza subjetiva. Por exemplo, as frases Piero gosta de comédia e este filme é uma comédia nos levam a supor razoavelmente que Piero gostará deste filme.
A retórica de Aristóteles
O logotipos era a técnica oratória favorita do filósofo grego. No entanto se pensarmos na vida cotidiana, as discussões cotidianas dependem principalmente de pathos Ed ética . A combinação das três essências da retórica de Aristóteles é usada para tornar as evidências persuasivas; Além disso convencer outros para realizar determinada ação ou comprar determinado produto ou serviço.
Entre as três técnicas, o pathos parece prevalecer hoje. Os discursos populistas que visam entusiasmar o público em vez de fazê-lo pensar logicamente parecem ser os mais apreciados. O mesmo acontece com notícias falsas (ou notícias falsas ). Alguns carecem completamente de lógica, mas o público os aceita pelo seu poder de empatia. Estar atento a estas três estratégias da retórica aristotélica pode ser útil para melhor identificar mensagens que visam a persuasão através do engano.
