O dinheiro não é apenas um meio de compra. Uma enorme quantidade de emoções surge e floresce em torno dele. Ganhar mais é uma das prerrogativas de muitas pessoas e gastar mais o que você tem é o sonho de todos.
Embora possa parecer triste, comprar ajuda algumas pessoas a cobrir ou compensar diversas deficiências e necessidades emocionais. Tudo acontece segundo um processo quase imperceptível, tal como é bastante imperceptível o extracto bancário de final de mês, do qual muitas vezes fica claro que se caiu na armadilha da gastar mais do que você tem.
Minha mãe começou a comprar a crédito. Meu pai nunca gostou disso. –O crédito – dizia sempre – é o primeiro passo para a dívida e o princípio da escravização -
-Malcolm X-
A economia actual quer que as pessoas se endividem em benefício dos mais poderosos. Eles nos induzem a gastar mais do que ganhamos, facilitando ao máximo nossas compras.
Eles nos obrigam a gastar porque sabem que ao fazê-lo estamos curando alguns dos nossos desconfortos. Publicidade e marketing fazem tudo o que podem para nos incutir a ideia de que tudo o que nos acontece pode ser resolvido comprando. Um pensamento que não nos dão diretamente, mas através de insinuações e sugestões.
Gastar mais do que você pode para preencher um vazio
Geralmente quem gasta mais demonstra falta de estímulos ou incentivos em sua vida. Gaste para se sentir melhor. Isso ocorre porque comprar inconscientemente alimenta uma sensação de poder e verificar . O mercado está aos nossos pés e nós decidimos o que comprar e o que não comprar. O cliente decide. É o cliente que é sempre atendido com deferência. Comprar é uma das primeiras oportunidades para compensar nossas frustrações.
Após quando as dívidas começam, muitas vezes você continua comprando como
É apenas uma desculpa para encobrir alguma dor não resolvida ou alguma ansiedade isso não passa.
É mais fácil focar em saldar nossas dívidas do que pensar que nossas compras se devem a motivos imprecisos e latentes. É mais fácil conviver com sua conta bancária do que aceitar um sentimento generalizado de insatisfação.
A manipulação dos gastos
Existem duas realidades psicológicas que tornam os consumidores particularmente manipuláveis: medo e medo culpa . Os mecanismos de persuasão utilizados pela publicidade quase sempre se referem a essas duas emoções. A mensagem relatada é indireta. Normalmente é encenada uma situação cotidiana em que a tranquilidade e o bem-estar estão associados ao consumo de determinado produto. Cabe ao usuário interpretar o que pode acontecer caso ele não adquira aquele produto.
Mas as técnicas de manuseio eles são muitos e variados. Em 1977, um experimento foi realizado na Universidade Cornell (Estados Unidos) nesse sentido . Um dos participantes, que na verdade era um pesquisador disfarçado, apareceu com algumas bebidas refrescantes para oferecer a alguns deles. No final do experimento, o infiltrado pediu aos participantes que comprassem bilhetes de loteria. Aqueles que receberam a bebida compraram o dobro dos outros.
A experiência foi repetida, mas sem bebidas gratuitas. Apenas um pequeno número de participantes comprou bilhetes de loteria. Esta experiência provou que essas gentilezas induziram decisivamente as pessoas a comprar e gastar dinheiro. É a mesma lógica porque quando vamos ao supermercado encontramos muitas amostras grátis de produtos. Assim como recebemos muitos presentes nas lojas. Eles sabem que fazendo isso gastaremos mais na próxima compra.
Existem vários exemplos neste sentido. Existem ramos especializados no estudo do comportamento de consumidor . O sistema, especialmente o financeiro, precisa de pessoas gananciosas e endividadas. Nos vendem uma fantasia de falso controle e falsa satisfação e não hesitamos em comprá-la.
