Efeito torpor: influência da passagem do tempo

Persuadir alguém significa tentar fazê-lo sentir ou pensar algo. Com o passar do tempo, porém, o efeito da persuasão tende a enfraquecer e aumenta a probabilidade de a pessoa deixar de nos fazer sentir ou pensar o que queríamos. Essa diminuição dos efeitos da persuasão com o passar do tempo nem sempre ocorre. Na verdade, às vezes ocorre o contrário, ou seja, efeito de dormência .

Isto significa que se recebermos uma mensagem que tenta nos persuadir a fazer algo imediatamente, ela não terá efeito. No entanto, o efeito de dormência fará com que esta mensagem nos influencie com o passar do tempo. Esquecer o remetente ou persuasor é muito comum . Uma vez que esquecemos a identidade da pessoa que enviou a mensagem, a influência da mensagem pode aumentar e mudar o nosso comportamento.

A duração das mensagens persuasivas

Quando uma mensagem persuasiva é enviada com a intenção de mudar uma atitude ou comportamento, a eficácia máxima é registrada após a emissão e perdurará enquanto a mensagem for lembrada. Quanto mais uma pessoa reflete sobre uma mensagem, mais ela durará persuasão .

Mas como você processa uma mensagem? Depende em parte do investimento cognitivo. Quanto mais recursos cognitivos você investir, maior será a probabilidade de você se lembrar disso. Estamos falando de prestar atenção na mensagem, tentar entendê-la, refletir sobre ela, repeti-la, comentá-la com outras pessoas, compará-la com outras mensagens, recuperá-la facilmente, etc.

Efeito entorpecido

Uma mensagem pode tornar-se persuasiva ao longo do tempo, no sentido de que as mudanças relacionadas com a persuasão podem levar tempo a manifestar-se. Para que isso aconteça, algumas condições específicas devem ser atendidas:

O conteúdo da mensagem e os sinais periféricos devem influenciar separadamente os diferentes comportamento . O conteúdo e os sinais periféricos não devem influenciar-se mutuamente. Por sinais periféricos entendemos tudo o que não pertence ao conteúdo da mensagem, mas que é processado. Um dos sinais periféricos mais importantes é a credibilidade.

Os destinatários da mensagem devem analisá-la cuidadosamente. Se a mensagem for um texto, os destinatários deverão lê-la com atenção. Se for uma mensagem falada, eles terão que ouvi-la e compreendê-la. Além de analisá-lo cuidadosamente, os destinatários terão que ser persuadidos e memorize .

• Os destinatários após receberem a mensagem e serem persuadidos por ela eles devem captar um sinal que cancela a persuasão ou um sinal de rejeição . Por exemplo, depois de ouvir atentamente um jornalista que não consideramos credível, a sua mensagem perderá o efeito persuasivo devido à opinião que temos.

Com o tempo, os destinatários da mensagem esquecem o efeito do sinal de rejeição, assim como esquecem o conteúdo da mensagem. Eles se lembram do conteúdo da mensagem, mas não do remetente. Neste caso, o jornalista a quem foi dada pouca credibilidade .

O uso do efeito de dormência

O efeito de entorpecimento é muito útil para persuadir pessoas inicialmente relutantes. Os efeitos da persuasão normalmente duram cerca de seis semanas . Quando alguém tenta nos convencer a comprar deuses produtos Normalmente nos lembramos do conteúdo do anúncio comercial por mais tempo do que da marca ou empresa que o patrocina ou das pessoas envolvidas no anúncio. Evitar ou reforçar o efeito entorpecente são duas táticas empregadas dependendo da intenção e dos interesses subjacentes.

Quando ocorre o efeito de dormência uma dissociação entre a mensagem e a fonte parece ocorrer ao longo do tempo . Por esse motivo, algumas empresas optam por divulgar mensagens semelhantes periodicamente. Isto é suficiente para estimular a memória e evitar a referida dissociação e, portanto, o efeito de torpor. É por isso que os atores dos anúncios são quase sempre os mesmos. Se a sua identidade for esquecida, perdem credibilidade. Se forem sempre iguais, são mais credíveis.

Pelo contrário às vezes é melhor esquecer a credibilidade da fonte, especialmente se ela for ruim . Nestes casos é aconselhável encorajar efeito de dormência . Por exemplo, muitos políticos não são considerados muito fiáveis ​​tendo em conta o seu historial. Por isso emitem suas mensagens mais importantes distantes umas das outras para que as pessoas se lembrem do conteúdo e não do remetente.